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原标题:老字号新气象|坚守中创新蜂花檀香皂在岁月中不忘留香

【新民晚报新民网】黄土色包装纸上印着蜜蜂花的图案，两片腰封纵横交错，配上金色奖牌的图案，构成了蜜蜂花檀香肥皂89年来不变的形象。 这家生产檀香肥皂的上海制肥皂有限企业，至今已有94年的历史，创下了跨年销售额9万吨的辉煌时期，经历了连年亏损的艰难时期。 “近三年来，蜂花檀香皂保持了两位数的稳定增长。 ”。 但是，上海制肥皂(集团)有限企业董事长黄有为坦言，这家国营老字号公司目前仍处于恢复期。 为了更好地继承企业品牌，今年上海肥皂将恢复“白丽”这一知名老企业品牌，推出面向白领丽人的中高档产品。

经典的传说

不求生产但求质量

淡淡优雅的檀香，精致的复古包装，很多人对蜂花这个企业品牌的认知，都是从檀香肥皂开始的。 据工厂杂志报道，蜂花檀香肥皂诞生于1928年。 当时，上海制肥皂有限企业的前身“中央肥皂厂”生产了中央檀香皂、蜂花檀香皂和佛手檀香皂三大品牌的产品。 其中，只有蜂花檀香皂以高雅的香气和浓郁的东方风格备受欢迎，确立了最初对这个企业品牌的经典印象。

经过89年，蜂花檀香皂不仅配方变了，包装也没变——60多种香料的秘制，7种不同的包装材料。 但是，对一家生产公司来说，经典包装也有很多无奈之处。 “包装必须由工人一层一层地用手包好，摸起来才有凹凸不平的灰度感。 哪种进口肥皂，从原料到成品，都需要一条生产线完成。 这个速度是我们无法比拟的。 ’市场部营销人员表示，公司曾试图将腰封直接印在包装纸上，“少量尝试，但市场无法接受。”

继承于原汁原味的是纯天然胶粘剂。 公司的老师每周都研磨玉米制作胶水。 现在市场上可以把标签做粘胶或者买现成的胶水。 价格比现在便宜。 但考虑到“玉米浆”粘性强、无污染、不含对人体有害的成分，多次保存。

“传承并不意味着自律。 ”黄有为告诉记者，为了提高埋藏在国民记忆中的这种古老的国货，从前年开始，公司就减缓了肥皂体的印刷速度，牺牲了一定的产量，但是肥皂体组织得到了明显的改善，更加纤细光滑。

重整态势

“双轮驱动”开拓市场

在计划经济时代，上海肥皂有限公司旗下的产品不在乎销路，销售员坐在办公室等地方来家里购买。 随着市场经济时代的到来，在跨国公司和民营企业的轮番冲击下，从1999年到2008年，上海制肥皂有限公司陷入连年亏损。 2008年初，公司重整旗鼓，精简人员，另一方面调整生产方法，这“松了一口气”，在2009年的账面上只赚到了很少的利润。

从此，企业进行了一系列大胆的尝试，以蜂花檀香皂这一产品为核心，向一个品种、多种香型方向迅速发展，制造出蜂花玫瑰、蜂花茉莉、蜂花百花(混合香型)、蜂花人参琥珀等肥皂。 另外，产品功能细分，推出草本洗脸皂、护肤品清痘皂、内衣专用皂、防霉洗衣皂、防螨洗衣皂等产品，并上市。

创新还没有停止。 随着市民支出水平逐渐提高，上海制肥皂提出了“经典传承”和“时尚创新”的“双轮驱动”新产品开发目标。 经典传承系列——以前流传125克的蜂花檀香皂，是公司的“跑量”产品。 150克蜂花金典檀香皂(含肥皂盒)、去年8月新上市的150克蜂花逸品檀香皂(铁盒)、130克高端檀香皂(柚木装)，大大提高了皂体的纤细度、光泽度，早有流传。 时尚创新系列主打高级洗脸皂、润脸洗脸皂、氨基酸洗脸皂、液体精油皂等产品，将以前流传下来的图案元素保存在包装上，但展现出新奇的大气，贴在年轻的消费群体身上。

“创新产品是企业品牌的活力来源，企业的年度新产品销售目标占销售额的15%。 目标新产品经过两年的市场验证，将逐渐成为规模的产品销售。 ”黄有为认为，虽然产品必须不断创新，但切割市场上会发生“左手打右手”的情况。 因为该公司必须根据市场的反馈进行产品开发的“计划生育”，有序地进行产品更新更换。

与时俱进

市场营销“触网”达人宣传

营销方法也在社会快速发展中不断发展。 从2004年开始，企业开辟了社区直销、电子商务销售、团购销售、专卖店销售、终端形象专柜、展销会销售等新的销售宣传推广模式。 年4月22日，上海制肥皂官方旗舰店在天猫开业，当年销售额500多万，次年销售额翻番，其中蜂花产品系列占30%。 去年8月和10月，蜂花檀香皂及其衍生产品进入豫园商城上海印象店和位于上海迪士尼旅游度假区的申迪生态园g-cube创艺坊进行展示和销售。

去年，企业在推出蜜蜂氨基酸肥皂这一新产品时，一直在探索类似网络达人的方式。 产品发布前一周，将样品发给4位美妆界口碑顶尖的网络达人试用，请他们在产品发布当天在微博、微信等网络平台写下招聘体验和体验，并附上照片。 他们向背后的众多粉丝普及，最终进行了天猫旗舰店的引流。

由上海日用化学品领域协会和上海市顾客满意度评价中心联合完成的上海制肥皂顾客满意度调查报告显示，蜂花檀香肥皂的采用者以18-45岁左右的中青年为主，占全部采用者的63%。 45岁以上的中老年人占所有招聘者的37%。 其中，女性为60%，男性为40%。 黄有为表示:“这一结果意味着，在经典产品的传承、企业品牌产品的创新下，目标将耗费人们的结构走向年轻化。 ”我很高兴。

租船出海

在外国设立工厂

很多人不知道，蜂花檀香皂是中国最早的出口肥皂。 从1955年开始外贸出口业务后，至今已出口到欧美、东南亚等40多个国家和地区。 年，蜂花檀香皂单一产品出口销售额超过300万美元。

最初没有自主出口权时，蜂花檀香肥皂依靠上海市轻工业品进出口企业出口。 长期负责对外贸易的副总裁麦迪雄很高兴自己出口后，企业要开拓海外市场时，派人考察当地市场，结果很多地区不知道蜜蜂花檀香皂，有些地区已经零售了。 在美国，他们找到了一些台湾留美学生联合开办的企业，专卖大陆的国货，其中有蜂花檀香皂。 他们问他们来自哪里，他们说自己开车批发回美国和加拿大边境的城镇。

通过华侨华人先行宣传者的“种树”，蜂花檀香皂为未来出口奠定了“良好的基础”。 从最初华侨华人的思乡怀旧情结出发，将产品带入异国。 现在，很多当地人也很喜欢这个产品。 由于檀香肥皂有抑制汗水的功效，在美国，70%以上的买家是当地黑人。 在哥伦比亚，当地小贩认为蜂花檀香皂可以给他们带来财运，在生意开始前把檀香皂放在摊位的四个角落，以求生意兴隆。

从中国到海外，蜂花檀香皂会不会遇到贸易壁垒？ “没有。 ’马管理员认为，这是因为蜂花檀香皂保持了均质化的质量，没有在别人的市场上进行低价战。 现在蜂花檀香肥皂在印度尼西亚销售最多，第二个是美国。

“现在，企业在印度尼西亚有自己的生产线。 ’马经理表示，上海制肥皂还打算依靠母公司华谊集团在海外成熟的资源设施，租船出海，在泰国设立办事处，陈列旗下扇品牌的洗涤肥皂、蜂花肥皂专柜。 在加纳设立了工厂，从洗涤剂开始，一步步打开了当地市场。

计划草案的布置

循序渐进

未来的蓝图开始被描绘出来。 年，上海制肥皂的肥皂产品销售额为每年3万吨。 企业也在年初制定了目标。 以产品开发和市场营销为重点，到2019年为止实现了年销售额6万吨。 继承旧国家商品，5—10年，推出中高级产品，提高公司经济效益。

最初的冲击是提高产品的质量。 从今年开始，企业将洗涤用品的生产标准提高到化妆品水平。 这项规定有助于提高肌肤清洁产品的质量，对从原料配方、包装到生产工艺的标准规格也提出了很高的要求。 黄有为表示，将利用企业生产线搬迁安徽鞍山的契机，实现“两头在上海，中间在外面”的经营模式再造，配备多功能、效率、自动化程度为领域先进水平的装备。

其次，多次继承和创新“双轮驱动”的快速发展战术。 还记得“今年20、明年18……”的广告语吗？ 它来自白丽皂广告。 今年，上海肥皂重新挖掘和打造这一知名老企业品牌，推出白丽高级洗脸皂、白丽护肤品等白领中高级精品。 另外，与海军合作多年的具有除辐射功能的特效肥皂在结束“军品民间化”后，将上市。

在营销方面，上海制肥皂在坚实的线下拥有终端和批发渠道，实现天猫、1号店、京东、苏宁、亚马逊等主要电商平台的全面覆盖。 随着中国城市化速度的加快，通过“村淘”、千县万镇的深度流通，使产品进入所有家庭。

黄有为坦言，对拥有近百年历史的国有老公司来说，老字号的创新确实是一个深刻的课题。 “很多人都说创新是翻天覆地的事，但我认为老字号的创新必须追求循序渐进，不断求新。 我认为只有引领时代潮流，专心制造产品，百年公司才能实现可持续快速发展，并大力继承。 ”